Chaque euro économisé à l'achat tombe directement dans la marge. Réduire ses coûts d'achat est souvent plus rapide que d'augmenter les ventes. Voici 9 leviers actionnables. À lire avec calculer la marge d'une commande.
1. Négocier au-delà du prix
Délais de paiement, MOQ, remises sur volume : voir négocier avec ses fournisseurs.
2. Mettre les fournisseurs en concurrence
Comparer plusieurs offres sur le prix unitaire, le délai et le transport révèle des écarts importants.
3. Raisonner en coût rendu
Un prix usine bas mais un transport élevé peut coûter plus cher. Comparez toujours le coût rendu.
4. Optimiser le transport et l'incoterm
Le bon incoterm et le groupage d'expéditions réduisent la facture logistique.
5. Grouper et planifier les commandes
Commander en une fois ce qui est récurrent fait baisser le prix unitaire (voir catalogue et réassort).
6. Surveiller les devises
Acheter au bon moment ou figer le change protège la marge sur les gros volumes.
7. Réduire les litiges et les retards
Un contrôle qualité sérieux évite les coûts cachés des retours.
8. Suivre l'évolution des prix
Un historique par produit et fournisseur permet de détecter les hausses et de renégocier.
9. Mesurer pour piloter
Un tableau de bord achats met en lumière où partent vraiment les coûts.
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