Incoterms 2020 expliqués simplement (EXW, FOB, CIF, DDP…)

Les incoterms (International Commercial Terms) définissent, pour chaque commande internationale, qui paie le transport et à quel moment le risque passe du vendeur à l'acheteur. Mal les comprendre, c'est risquer de payer deux fois ou de se retrouver responsable d'une marchandise que l'on croyait assurée. Voici l'essentiel. À lire avec notre guide pour importer de Chine.

Le principe en une phrase

Plus l'incoterm est « côté vendeur » (comme DDP), moins vous avez à gérer — mais plus c'est intégré dans le prix. Plus il est « côté acheteur » (comme EXW), plus vous contrôlez (et payez) chaque étape vous-même.

Les incoterms les plus courants à l'import

EXW (Ex Works — départ usine)

Le fournisseur met la marchandise à disposition dans son usine. Tout le reste est à votre charge : chargement, transport, douane export et import. Prix usine le plus bas, mais gestion maximale.

FOB (Free On Board — franco à bord)

Le fournisseur livre la marchandise dédouanée à l'export, chargée sur le navire. Vous prenez le relais à partir du port de départ. C'est l'incoterm le plus courant pour importer : bon équilibre entre prix et contrôle.

CIF (Cost, Insurance, Freight)

Le fournisseur paie le transport maritime et l'assurance jusqu'au port d'arrivée. Pratique, mais vous maîtrisez moins le choix du transporteur et le coût réel.

DDP (Delivered Duty Paid — rendu droits acquittés)

Le fournisseur livre chez vous, tout compris, droits de douane payés. Le plus simple pour l'acheteur, mais le prix inclut une marge sur ces prestations.

Lequel choisir ?

Pour une PME qui débute à l'import, FOB est souvent le meilleur choix : vous maîtrisez le transport via votre transitaire tout en laissant le fournisseur gérer la partie locale. DDP peut dépanner pour de petites quantités. EXW se justifie quand vous avez un logisticien solide.

Incoterm et coût réel

Quel que soit l'incoterm, calculez toujours le coût rendu (produit + transport + assurance + droits) pour comparer les offres et connaître votre vraie marge — un prix FOB et un prix DDP ne se comparent pas directement.